“狼來了” 之后的思考

——談外資進入中國水泥市場

    2006年，是中國水泥市場高速成長的一年。而國外成熟水泥市場的需求已逐漸穩(wěn)定，外資水泥巨頭在世界范圍內(nèi)搜尋新興市場，新的拓展空間。中國水泥市場龐大的需求空間、豐厚的利潤水平吸引了全世界的注意。很快，外資通過并購以控股、參股等方式逐步進入還不太成熟、穩(wěn)定的中國水泥市場。

    時隔兩年，部分外資企業(yè)已經(jīng)在我國水泥市場站穩(wěn)腳跟：拉法基入駐西南，意大利水泥進入陜西，葡萄牙水泥進入山東，Holcim控股華新，高盛入股紅獅……雖然冀東海德堡與遼寧工源的合作宣告失敗，但無法改變外資在我國水泥市場的份額逐步增大。

    此前很多媒體和國內(nèi)水泥企業(yè)認為，不成熟的中國水泥市場經(jīng)受不住外資的沖擊，并對許多中國水泥企業(yè)發(fā)展感到憂心忡忡。特別是在外資剛進入中國時，各大新聞媒體紛紛把外資比喻為“狼”，把不成熟的中國水泥市場比喻為“羊”，用“狼來了”一詞報道外資對中國水泥市場的沖擊。

    但是，分析外資進入的水泥區(qū)域市場，我們可以發(fā)現(xiàn)，外資的進入非但沒有影響到我國水泥企業(yè)的發(fā)展，相反在外資的引領(lǐng)下，區(qū)域內(nèi)企業(yè)得到了更迅速的發(fā)展。緣何我們所謂的“狼”并吞噬掉“羊”，反而在共同成長？我們從拉法基發(fā)展歷程反思國內(nèi)水泥產(chǎn)業(yè)發(fā)展：

    在拉法基進入前，西南市場受經(jīng)濟發(fā)展、運輸條件等限制，市場分散、落后，拉法基進入了，將西南封閉的運輸條件轉(zhuǎn)化成自身的市場優(yōu)勢，推進了市場發(fā)展。拉法基在西南的表現(xiàn)，讓各大企業(yè)很快認識到區(qū)域的重要性，通過分析區(qū)域間的差異尋找適合本區(qū)域的發(fā)展戰(zhàn)略，整合區(qū)域市場已成為大企業(yè)集團首要的發(fā)展目標。拉法基在西南的表現(xiàn)讓我們看到，拉法基并沒有在盲目的“打市場”，而是在自身發(fā)展的過程中維護市場，使市場能夠健康有序的發(fā)展。

    另外，據(jù)數(shù)據(jù)水泥網(wǎng)的調(diào)查了解到，拉法基在北京有兩條生產(chǎn)線，每條產(chǎn)能1200噸，生產(chǎn)線規(guī)模并不算高，但價格高于市場價格30元，利潤相當可觀。是什么使拉法基能在北京一直保持住這么高的利潤呢？是服務(wù)。拉法基正是利用小規(guī)模，高服務(wù)來贏得市場，以品牌化的服務(wù)贏得客戶的信任，這樣才能在市場競爭中獲得高額的利潤。所以在發(fā)展水泥生產(chǎn)規(guī)模的同時更應(yīng)注重服務(wù)。

    “狼”來了，給了我們怎樣的啟示？站在市場的角度，分析市場，使得企業(yè)發(fā)展與產(chǎn)業(yè)發(fā)展、市場發(fā)展和諧協(xié)調(diào)，在自身發(fā)展時注意維護市場，與市場同步，實現(xiàn)共贏。