營(yíng)銷管理的“三要”與“三忌”

作者：江亙松

 

    做營(yíng)銷真的很難又很簡(jiǎn)單，如果可以把創(chuàng)意發(fā)揮在企劃上，把時(shí)間花在執(zhí)行上，并且掌握以下三要三忌，至少會(huì)有80%以上的成功幾率。

營(yíng)銷管理的“三要”：

    1.小事當(dāng)大事做：99%的人都會(huì)犯這種“理所當(dāng)然”的錯(cuò)誤，當(dāng)我們?nèi)?wèn)每個(gè)老板他們公司的產(chǎn)品有哪些特性時(shí)，他一定都能侃侃而談，但是若要把每個(gè)特點(diǎn)都單獨(dú)拿出來(lái)放大宣傳的時(shí)候就不見(jiàn)得有這種功力了。小事當(dāng)大事做，才能把特點(diǎn)變成賣(mài)點(diǎn)，不然再好的產(chǎn)品若被平凡地宣傳，就只能變成平凡的弱點(diǎn)了。

    2.集中火力做：營(yíng)銷宣傳面當(dāng)然是鋪得越廣越好，但是企業(yè)永遠(yuǎn)有資源方面的限制，不管是人力、財(cái)力、時(shí)間，再大的企業(yè)都沒(méi)辦法做到真正全面的營(yíng)銷。但是營(yíng)銷宣傳就跟打拳一樣，集中一點(diǎn)用力打的效果一定比亂槍打鳥(niǎo)來(lái)的有效，所以當(dāng)營(yíng)銷企劃案出爐后，建議先根據(jù)企劃的影響力排列好，然后挑重要的通路去宣傳，立竿見(jiàn)影不僅可以確保資源花在刀口上，也可以因?yàn)榭吹匠尚ё寛?zhí)行者與管理者放心，快速成功不也是對(duì)內(nèi)部營(yíng)銷的一個(gè)手法嗎？總不會(huì)有人期待一開(kāi)始就失敗或永遠(yuǎn)等待成功。

    3.按部就班做：很多人都會(huì)問(wèn)超級(jí)業(yè)務(wù)員“你怎么擁有那么多客戶”，其實(shí)我認(rèn)為更好的問(wèn)題應(yīng)該是“你怎么擁有第一個(gè)客戶”，然后才會(huì)去問(wèn)“你如何累積每個(gè)客戶”。營(yíng)銷如果真的那么簡(jiǎn)單，只要有Input就會(huì)有Output，那就不會(huì)有那么多人生意失敗了，關(guān)鍵在于還不知道怎么站穩(wěn)，就開(kāi)始想著如何成功。有夢(mèng)想很好，但是沒(méi)有方法很不好。所以在想如何創(chuàng)造大業(yè)績(jī)的時(shí)候，要先想想第一筆生意由哪邊來(lái)。

營(yíng)銷管理的“三忌”：

    1.沒(méi)事找事做：營(yíng)銷不是一定要很忙才叫努力，實(shí)際上營(yíng)銷宣傳是比較靠智能的事情，不像業(yè)務(wù)人員比較需要靠勞力與時(shí)間，所以能什么都不做就營(yíng)銷出去才是上策，各位應(yīng)該分辨“做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷”與“被網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷”的差別，如果自己不做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就可以在網(wǎng)絡(luò)上被營(yíng)銷，那何必去做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷呢？所以營(yíng)銷管理第一忌諱就是沒(méi)事找事做，簡(jiǎn)單講就是喜歡整天坐在計(jì)算機(jī)前面很忙的樣子，但明明就是在開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)種菜的那種心態(tài)。

    2.什么都想做：做營(yíng)銷跟談戀愛(ài)有點(diǎn)類似，要專情才會(huì)開(kāi)花結(jié)果，那些心猿意馬、一心多用、見(jiàn)風(fēng)使舵的，多半撐不到成功的那一天，再好的企劃也是需要執(zhí)行時(shí)間的，什么都想做的人很容易在一個(gè)企劃沒(méi)執(zhí)行完畢之前，就把執(zhí)行力量分散到其他的企劃上，那不僅容易失敗，而且失敗的原因是自己。

    3.做到?jīng)]事做：事情做完了在營(yíng)銷管理上不見(jiàn)得是好事情，因?yàn)橛袝r(shí)候目標(biāo)與KPI（企業(yè)關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)）還沒(méi)達(dá)到就沒(méi)有企劃案可以執(zhí)行，很多人會(huì)因此而慌亂。所以我常常建議創(chuàng)業(yè)家或營(yíng)銷企劃人員，在腦筋還清楚的時(shí)候，一次把一年的營(yíng)銷計(jì)劃做出來(lái)，這樣才不會(huì)到業(yè)績(jī)不好的時(shí)候還要去面對(duì)沒(méi)有創(chuàng)意的問(wèn)題。